Racemotor
10 x 0.
In deze blog
Hey passie ondernemer!
Misschien heb je een schitterende onderneming. Of misschien is het allemaal maar een beetje 'bwa'. Of misschien lukt het langs geen kanten.
We hebben zelf al in de drie scenario's gezeten.
- Nu amuseren en verdienen we ons te pletter met online marketing & strategie.
- De laatste jaren van House Raccoon waren 'bwa' (goed loon maar hard werken en te veel onzekerheid).
- De eerste twee jaar als ondernemer verdienden we helemaal niks (16u werken per dag).
10 x 0 is nog altijd 0
En dat heeft ons iets geleerd: 10 keer nul is nog altijd nul. Soms is willen, talent hebben en hard werken niet genoeg. Dat ligt niet aan jou, het is gewoon wat het is. Als je een racemotor achter een paardenkar spant krijg je nog geen F1 auto.
Of zoals Paul Graham van Y Combinator (accelerator achter Airbnb, Dropbox, Reddit, Zapier, …) het zo treffend zegt:
"The most dangerous thing is hard work on the wrong problem."
Toch zien we ondernemers hun kwaliteiten verspillen aan slechte business ideeën. Ze blijven verder ploeteren en telkens opnieuw dezelfde fout maken want tja, je bent nu al zo lang bezig, dus stoppen zou stom zijn toch? Maar zoals Albert Einstein het zei:
"Insanity is doing the same thing over and over and expecting different results"
Zit je in een dipje of een doodlopende straat?
Maar hoe weet je nu of je moet stoppen of je business moet aanpassen of nog even moet blijven waden door het moerras om tot het beloofde land te komen? Een onderneming winstgevend krijgen is sowieso moeilijk, hoe weet je dan of je in een tijdelijk dipje zit of in een doodlopende straat?
Marketing Goeroe en schrijver Seth Godin, bekend van meesterlijke uitspraken zoals "Instead of wondering when your next vacation is, maybe you should set up a life you don't need to escape from.", schreef er een boek over genaamd The Dip (aanrader!).
Kort gezegd komt het hier op neer.
Wanneer loont doorzetten? De Dip
Je zit in een Dip (dit is tijdelijk, doorgaan loont) als:
- De markt bewijst dat het mogelijk is: er zijn andere mensen al in geslaagd of je ziet concrete data dat het mogelijk is. We kunnen zelf ons Product Market Fit plan aanraden om te checken met 5 eenvoudige vraagjes hoe goed jouw business in de markt past. Je kan het hier kopen of gewoon reageren op deze nieuwsbrief en dan sturen we het gratis door!
- Moeilijkheid is het selectiemechanisme: je situatie is lastig omdat het waardevol is. De eerste jaren van een nieuw makelaar kantoor zijn hustlen en bustlen. Maar dat zorgt ervoor dat niet iedereen het volhoudt en het beschermt je tegen nieuwkomers als je wél weet vol te houden.
- Je huidige problemen zijn oplosbaar: door te groeien, leren of te itereren zal je beter worden en wel succesvol. Sommige bedrijven hebben een bepaalde schaal nodig. Als marketingbureau heb je zoveel kennis nodig dat je eerste maanden waarschijnlijk niet je beste resultaten gaan opleveren (been there, done that). Sommige producten moet je verder uitwerken voordat ze succesvol zijn (James Dyson had 5127 iteraties nodig voor zijn revolutionaire stofzuiger!).
- Doorzetten bouwt momentum op: elke inspanning in je business laat je vliegwiel sneller draaien. Dit geldt bijvoorbeeld voor een influencer waar elke post de content bibliotheek opbouwt, een app waarbij elke feature je app waardevoller maakt, een fitness waarbij elke tevreden klant weer nieuwe klanten oplevert.
- Je doel is het waard en strategisch belangrijk: je toekomst gaat héél hard verbeteren als je deze dip overwint. Bijvoorbeeld een moeilijke skill leren zoals coderen. Iets doen wat onzettend belangrijk is voor jou.
Wanneer moet je stoppen? De doodlopende straat
Je zit in een doodlopende straat (doorgaan laat je enkel meer verliezen) als:
- Er geen vraag of geen markt is: je hebt het gevoel dat je voor elke verkoop moet pushen. Er is geen organische interesse of tractie.
- Er geen duidelijk pad is naar verbetering: zelfs investeringen of schalen brengt geen duidelijke oplossing.
- Je hebt geen uniek voordeel: je hebt een structureel nadeel (bv als je nu nog een social medium zou willen starten) of je product is zo gewoon ondertussen dat je onmogelijk nog tot de markt kan toetreden (dit heet commoditisatie: bv nu nog een nieuwe smarpthone winkel openen is quasi onmogelijk).
- Je motivatie komt enkel van "al begonnen zijn": je blijft doorgaan omdat je het nu al zo lang doet (verliesaversie), uit schuldgevoel, voor je ego of omdat je een onbereikbaar punt wilt bereiken, niet omdat het nog klopt.
- Het kost te veel (tijd, geld, energie) voor te weinig return: wat je ermee verdient komt niet overeen met wat je waard bent.
De eerlijkste vraag die je jezelf kan stellen
En misschien nog de makkelijkste vraag om te weten of je in een doodlopende straat zit is deze:
"Als ik nu volledig opnieuw kon kiezen, zou ik dan opnieuw starten met wat ik doe?"
Als het antwoord "nee" is dan weet je wat te doen. Elke seconde die je nog spendeert van je huidige onderneming, neem je af van iets dat wel zou werken en van uren die wel goedbetaald zouden kunnen zijn.
Tot slot: drie quotes om mee te nemen
- If you find yourself in a hole, stop digging. — Comedian Will Rogers
- If the horse is dead, dismount. — oud Sioux spreekwoord
- Don't cling to a mistake just because you spent a long time making it. — Aubrey De Grey
Happy growing!
