Beslist

Hey passie ondernemer!

We gaan het hebben over dé (wiskundige) reden waarom sommige mensen rijk worden en anderen niet. Maar omdat sommige rare mensen wiskunde saai vinden, starten we eerst met een persoonlijk verhaal.

Van babykamer tot vastgoedmarkt

Drie maanden geleden kregen we een baby. En dan gebeurt het al wel eens dat je je plots bewust bent van acuut plaatsgebrek. Vooruitziend als we zijn, besloten we dus een makelaar (lees: 3 makelaars) bij ons uit te nodigen.

We waren al helemaal in uitgebreide (over)analysefase geschoten. Zo had onze plandwang zich al geuit in een ingewikkelde Excel, hadden we al 3 hypotheek tools ingevuld (vast-goed toch? 🤓) en waren we zelfs zover gegaan om onze droomwoning al volledig in 3D uit te tekenen. Als overthinking een Olympische discipline was, halen we dus vast en zeker een podiumplaats. 🏆

Toen bleek dat de makelaar zelf eigenaar was van zijn immo-kantoor dwaalde ons gesprek al snel af naar marketing en ondernemen. Ons (over)analytisch vermogen viel de makelaar ook op (uit de meer dan duizend vragen in onze eerdere mail) en zo deed hij op een bepaald punt de volgende uitspraak:

"Er zijn twee soorten ondernemers. Ondernemers die denken en ondernemers die doen."

Waarna hij meteen aanvulde dat ondernemers die voornamelijk doen volgens hem veruit de succesvolste zijn en vervolgens zichzelf niet volledig onbescheiden in de tweede categorie plaatste en onszelf in de eerste. Ok. Danku.

Doen wint van denken

Natuurlijk heel kort door de bocht maar er zit zeker een kern van waarheid in! We sabotteren onszelf vaak omdat we overanalyseren. En als we een steekproef nemen uit onze marketing klanten, dan gaan de ondernemers die voornamelijk gewoon doen en een berekend gokje durven wagen veruit het snelste vooruit.

Omgekeerd zien we mensen die zich vastgraven in twijfels, analyse op analyse en duurbetaalde strategische sessies, amper vooruitgaan. We hoorden onlangs het volgende:

"Thinking without doing, is the same as not thinking at all."

…en daar zit best wat in. Of zoals de bekende filosoof Alan Watts het verwoordde:

"A person who thinks all the time has nothing to think about except thoughts. So he loses touch with reality and lives in a world of illusions."

Het zijn niet de ideeën, businessplannen en analyses waar je geld mee verdient. Je kan jezelf rijk rekenen op plan, maar het is erop uitgaan in de wereld, dingen doen en omzet creëren waarmee je écht succesvol wordt.

Kort stukje wiskunde incoming…

Maar het gaat verder dan intuïtie. Dat beslissingsnelheid samenhangt met business succes kan je wiskundig bewijzen. Veritasium deed dat onlangs in een steengoed filmpje over (log)normale verdelingen. We leggen die twee verdelingen even uit. Om je van hoofdpijn te besparen, doe ik dat zo kort mogelijk, beloofd!

Normaalverdeling

Normaal verdelingen zijn dingen zoals de grootte van appels, je gewicht en je IQ. Het gemiddelde IQ is 100 en je hebt ongeveer evenveel mensen met IQ 130 als IQ 70. Dat is intuïtief redelijk logisch en noemen we daarom 'normaal'.

Lognormale verdeling

Lognormale verdelingen werken helemaal anders. Zo is inkomen bijvoorbeeld lognormaal verdeelt. De grootste groep (links) verdient best weinig, een kleine groep (rechts) verdient heel veel. De Italiaan Pareto had dit al door (20% verdient 80% van het inkomen), vandaar de Pareto verdeling.

Wat betekent dit voor jou als ondernemer?

Proficiat! Je hebt een stukje pure wiskunde overleefd. Maar wat leer je hier nu van als ondernemer?

We denken intuïtief dat als we gemiddeld werken, we gemiddeld verdienen. En als we iets harder werken, we meer verdienen enzovoort. We denken daarbij op de 'normale' manier van de eerste grafiek (dit is trouwens onze standaard manier van denken) waarin alles wat in verhouding is.

Maar dat klopt dus niet. Business succes en inkomen is bijna altijd lognormaal verdeelt. Heel veel ondernemingen zijn amper succesvol. Een paar winnaars 'take it all'. De meeste Belgen hebben een beetje spaargeld, sommigen Belgen hebben een paar miljard.

Het nadeel van zo'n lognormale curve? Hoe hard je dus ook werkt binnen je huidige concept, je zal meestal gewoon links blijven hangen. Om echt los te breken en naar rechts op te schuiven moet je het fundamenteel anders doen en gaan voor één van die uitschieters aan de rechterkant.

Beslis snel, test veel

Op dat punt telt (onder andere) je beslissingssnelheid. Het aantal keer dat je meespeelt in het spel zeg maar. Niet hoe je consistent hard werkt in je zaak maar hoe je persistent volhoudt met dingen uittesten aan je zaak.

Niemand weet wat het volgende grote succes is. Fondsen investeren altijd in 1000'en startups tegelijkertijd. Maar het is een wiskundige (lognormale) zekerheid dat 1 idee, 1 product of 1 advertentie duizend keer meer zal opbrengen dan al de rest samen. Ook voor jouw business.

Beslis dus snel, maak veel beredeneerde gokken en test veel dingen uit zodat je dat ene idee, product of advertentie ook echt vindt. Of zoals Jeff Bezos van Amazon het zegt:

"Most decisions should be made with about 70% of the information you wish you had. If you wait for 90%, you're probably being slow."

En zo ga je beslist snel voor succes in 2026! ✨

Happy growing!