Nee
Lekker krachtig.
In deze blog
Hey passie ondernemer,
"We klagen er altijd over dat ons leven te kort is, maar handelen alsof het nooit zal eindigen."
Deze zin schreef Lucius Annaeus Seneca, adviseur van keizer Nero, en stoïcijns filosoof in 49 na Christus. Hij benadrukte daarmee dat we heel bewust moeten omgaan met onze tijd omdat ze heel beperkt is.
Deze week gaan we het hebben over de kracht van "nee" zeggen tegen dingen die niet bij ons passen en tegen dingen die ons potentieel tegenhouden.
Door nee te zeggen wordt je succesvoller als mens (Freedom is the right to live as we wish. Nothing else. - Epictetus), maar ook als ondernemer (Really successful people say no to almost everything. - Warren Buffet).
Friedrich von Wieser en de opportuniteitskost
Om te begrijpen waarom dat zo is, gaan we even terug in de tijd. In 1851 werd in Wenen een man geboren, Friedrich von Wieser. Hoewel het leven van Friedrich vanuit persoonlijk opzicht, zijn indrukwekkende baard buiten beschouwing gelaten, nogal saai was, wist hij wel een stempel te drukken op de economie door zijn meesterwerk "Der Natürliche Werth" (de natuurlijke waarde) in 1889.
In dat bescheiden boek van 239 bladzijden vond hij het woord "Opportunitätskosten" of "opportuniteitskosten" uit. Deze term zou vanaf de 20ste eeuw elke economie in de wereld en elke besluitvorming beïnvloeden. Het was de reden dat de USA zich buiten WOII hielden, tot ze in Pearl Harbor werden aangevallen. Maar ook dat jij je huis laat bouwen door een aannemer en niet zelf aan de slag gaat bijvoorbeeld.
Maar wat betekent opportuniteitskost nu, wat heeft het met "nee" zeggen te maken en hoe kan je een pak meer verdienen als ondernemer door het altijd in je achterhoofd te houden?
Wat is een opportuniteitskost?
Opportuniteitskost is - net als de meeste dingen die economen uitvinden - nogal ingewikkeld, dus leggen we het uit met enkele voorbeelden.
- Het kan wel zijn dat je €30/u uitspaart door je eigen boekhouding te doen, maar eigenlijk kan je €70/u vragen voor je eigen werk en dus verlies je €40/u = de opportuniteitskost van je eigen boekhouding te doen.
- Als je fulltime werkt voor een groot bedrijf lijk je veel te verdienen, maar je verliest eigenlijk alle winst die je méér zou kunnen maken door te ondernemen.
- Als je je eigen website maakt, bespaar je misschien €1000 aan een webdeveloper maar je business blijft stilstaan tijdens de tijd die je daaraan spendeert dus je verliest eigenlijk misschien €5000.
Opportuniteitskost beschrijft dus de kost van elke keuze en laat je op elk moment stilstaan om te kijken of je wel het waardevolste doet.
De fout die we allemaal maken
Impliciet houden we opportuniteitskost als een soort natuurlijk kompas in ons achterhoofd; we laten geen geld op de bank staan als we op een termijnrekening meer interest krijgen en we zoeken het leukste liefje dat bij ons past.
Maar in onze business maken we allemaal te pas of te onpas de fout om te veel dingen - waar we niet persé zo goed in zijn - zelf te doen. En daardoor kunnen we geen geld verdienen met de dingen waar we wel goed in zijn.
Waarschijnlijk herken je de volgende dingen:
- Je doet alles zelf om geld te besparen, maar met elk uur dat je spendeert aan alle randactiviteiten, kan je geen geld verdienen met waar je écht goed in bent.
- Je zegt "ja" tegen elke potentiële klant, ook al weet je op voorhand dat sommige klanten niet bij je passen en je te veel tijd gaan kosten. Zo nemen slechte klanten kostbare tijd in beslag die je ook zou kunnen besteden aan goeie klanten.
- Je bent wat vastgeroest in je huidige job of business maar met een nieuw project zou je initieel niks verdienen. Je kiest dus om de status quo te behouden, ook al zou je op termijn veel meer verdienen met een nieuw project.
Zo zeg jij meer "nee"
Neem deze mail dus aan als een uitnodiging om kritischer om te gaan met je tijd en om meer nee te zeggen. Zo ga je meer verdienen én gelukkiger zijn. Dit is hoe we het zelf doen:
- Wees je bewust van wat je tijd waard is en zet voor jezelf een ambitieus doel. Bijvoorbeeld €100/u.
- Brengt iets wat je doet of een klant die je aanneemt minder op dan €100/u of past het niet bij je waardoor je het niet gaat volhouden, doe het dan niet. Of als het toch écht nodig is, besteed het uit.
- Besteed alle tijd die je overhoudt door "nee" te zeggen of "uit te besteden" om op zoek te gaan naar werk dat wel €100/u opbrengt.
- Hou dit net zolang vol tot alle uren die je aan je job wilt spenderen vol zitten met het meest nuttige werk dat je kan doen.
- Verhoog vervolgens je bedrag (bv €125/uur) en herhaal tot meer geld of meer tijd je niet gelukkiger maakt. Of gewoon oneindig, omdat het kan. 😜
Je wordt als ondernemer beperkt door het uur werk waarin je het minst verdient. Elimineer dus alle rommel en zeg "nee" tot je alleen nog maar doet waar je écht goed in bent en wat echt bij je past.
Een persoonlijk verhaal
Even een persoonlijke noot. In 2016 startten we zelf met ondernemen. Jong (23 jaar), recht van de universiteitsbanken, nul ervaring, weinig geld, onbezonnen en nog vol bewijsdrang. En heel risicoavers. We begonnen met het ontwerpen en verkopen van kussens maar al snel schakelden we over naar het maken van betonnen decoratie producten en doopten ons merk 'House Raccoon'. We wilden koste wat het kost heel zuinig zijn, maar het gevolg was dat we ALLES zelf deden. Gaande van onze volledige boekhouding, tot sales tot het maken van de producten tot alle marketing tot zelfs leveringen in heel België afzetten. Met als jammerlijk gevolg dat we gemiddeld ongeveer €5 per uur verdienden. En dit zo ongeveer 2 jaar een stuk. Moeten we er nog bijvermelden dat we ook best koppig konden (kunnen? 🤓) zijn?
Gaandeweg leerden we gelukkig bij. We leerden dat uitbesteden geen geld kost maar net loont, dat niet alle klanten ook goede klanten zijn en dat voor sommige dingen waar we goed in waren mensen meer wilden betalen dan voor andere dingen.
We startten met "nee" zeggen. Nee tegen klanten waarvan we dachten dat zet te 'high-maintenance' zouden zijn, nee tegen dingen waar we niet goed in zijn of die we niet graag doen en nee tegen een business die niet langer bij ons paste (House Raccoon).
De kracht van "nee"
Ondertussen verdienen we anno 2025 gemiddeld €368 per uur. Dat is belachelijk veel geld en zo hoog dat we ons soms schamen om het te zeggen. Maar de schaamte is onterecht. Want mensen betalen het ons, omdat het nog veel meer oplevert voor hen. Omdat we enkel die specifieke dingen doen waar we ook steengoed in zijn. En we zijn ook streng: brengt iets minder op dan dat, dan zeggen we meestal nee (tenzij we het graag doen).
Natuurlijk is geld niet alles. Iedereen gaat ooit dood en dan is geld waardeloos. Maar die €368 per uur laat ons wel toe om zorgeloos te doen wat we graag en goed doen en tijd te spenderen met vrienden en familie!
Dat is de kracht van opportuniteitskost en dat is de kracht van "nee" zeggen. We waren 8 jaar geleden niet dommer dan nu, we zeiden gewoon te weinig "nee".
Jouw beurt
Bedenk dus voor jezelf welke doelen jij voor jezelf wil stellen en waar jij allemaal "nee" kan zeggen. Verspil niet langer tijd aan waardeloze taken maar ga voluit voor jouw 'natuurlijke waarde'. Een dag geen nee gezegd, is een dag niet geleefd!
We sluiten graag af met nog twee quotes!
- Tony Blair: The art of leadership is saying no, not yes. It is very easy to say yes.
- Paulo Coelho: When you say 'yes' to others, make sure you are not saying 'no' to yourself.
Wat is jouw persoonlijke verhaal? We zijn heel benieuwd! 😄
Happy growing!
