Kerncentrale
Van project naar product.
In deze blog
Hey passie ondernemer!
Onlangs luisterden we naar de podcast Welcome to the AA van Alex Agnew. Gast van dienst was econoom Koen Schoors.
Misschien is economie helemaal je ding, of misschien net eerder niet. In elk geval deed Koen zoals enkel een econoom dat kan de volgende gevleugelde doch gortdroge uitspraak:
"Kerncentrales zijn projecten, ze gaan altijd duur blijven. Zonnepanelen zijn producten, die gaan steeds geautomatiseerder en goedkoper gemaakt kunnen worden."
Prachtig! Misschien ben je het type dat emotioneel wordt van de beurstabellen in De Tijd en zit je nu met tranen in de ogen van zoveel wijsheid. Maar de kans is groter dat je er geen hol van begrijpt of zelfs in een diepe coma van saaiheid gevallen bent.
Dus tijd voor deel 2 van deze mail: wat betekent dit en wat heeft dat in godsnaam met ondernemen te maken?
1. Wat betekent dit?
Koen bedoelt dat kernenergie altijd duur zal blijven. Er bestaan namelijk geen fabrieken voor kerncentrales. Voor elke nieuwe kerncentrale moet je een uniek duur project ontwerpen.
Langs de andere kant zullen zonnepanelen altijd goedkoper worden. Zonnepanelen rollen namelijk van de fabrieksband. Het is een product dat je gestandaardiseerd kan produceren. Het gevolg: de prijzen daalden met 90% sinds 2010!
Om samen te vatten:
- Project: je moet altijd opnieuw maatwerk leveren. Projecten blijven altijd even duur of worden zelfs duurder (bv een kerncentrale, een huis dat volledig voldoet aan jouw wensen, een trouwfeest).
- Product: je kan standaardiseren. Je krijgt schaalvoordelen en je kostprijs wordt altijd goedkoper. (bv zonnepanelen, meubels, Iphones, kledij)
2. Wat heeft dit in godsnaam met ondernemen te maken?
Denk eens goed na! Verkoop jij als ondernemer projecten of producten? Moet je elke keer maatwerk leveren of heb je een standaard manier om dingen aan te pakken?
Het nadeel van een project business
Als je business projecten levert, zit je met een nadeel tegenover een product business. Je kosten gaan namelijk nooit naar beneden dus je kan nooit meer winst maken per product. Je kan wel groter worden met je bedrijf. Maar dan moet je ook harder werken of meer mensen aannemen.
Groeien of meer verdienen betekent dus automatisch meer zorgen. Een beetje vervelend want de meeste mensen vinden het niet extreem leuk om zich (meer) zorgen te maken.
Het voordeel van een product business
Maar gelukkig is er een oplossing! Als je business producten levert, kan je lekker schalen. Je kosten gaan altijd naar beneden maar je klant verwacht niet per sé minder te betalen. Je kan dus groeien met je bedrijf zonder per sé harder te werken of (veel) mensen aan te nemen. Groeien betekent nu meer verdienen met gelijke zorgen!
Van project naar product: 3 stappen
Maar hoe doe je dat, van een project naar een product gaan? We leggen het hier in drie stappen uit. Maar hou goed in de gaten: elk product start als project. Het eerste zonnepaneel was een project van jewelste en kostte honderdduizenden dollars. Dus wees mild voor jezelf, en doe het stapje voor stapje. Hier zijn ze dan:
- Identificeer: wat doe je voor elke klant altijd opnieuw? Zelfs in maatwerk (denk maar aan Dovy Keukens) zit een verborgen systeem. Bekijk welke patronen er in jouw business of idee zitten.
- Automatiseer: kijk wat je kan automatiseren. Dat kan simpel met templates en checklists of met software. Wees niet te streng. Niet elk bedrijf kan volledig automatisch draaien. Elke stap die je automatiseert = winst.
- Waardeer: bekijk wat je oplossing waard is en plak daar een prijs op. Zo verkoop je waarde in plaats van uren en ben je gemotiveerd om hetzelfde sneller te doen. Je uren verkopen, is nooit schaalbaar. Waarde verkopen wel!
Dus de volgende keer dat je aan je business werkt, bouw dan geen kerncentrales maar zonnepanelen!
Happy growing!
