SWOT

Hey passie ondernemer,

Je hebt alvast wel van een SWOT analyse gehoord. Mocht dat niet zijn, halen we je met plezier uit je stenen kennistijdperk!

Kort gezegd maak je met een SWOT analyse de volgende inschatting over je product/bedrijf/jezelf:

Het heilige lijstje

Miljarden zijn verdiend met dit lijstje en consultancybedrijven hebben zichzelf -vanuit hun glazen torens- als toppunt van relevantie tevreden op de borst kunnen kloppen bij elke letterscherpe analyse.

Ja hoor, SWOT-analyses zijn heel wat. Een beetje zoals de kerk niet had kunnen bestaan zonder de bijbel (wat hadden ze dan juist moeten uitleggen?), hebben veel marketing bureaus en consultancy bureaus hun rijkelijke leven aan modellen als deze te danken.

Maar wat doe je ermee?

Maar daar zit je dan trots met je (hopelijk niet duurbetaald) lijstje. Punt na punt staan er inzichten. Maar wat is nu het belangrijkste? Moet je eerder je eigen sterktes nastreven of eerder je zwakheden elimineren? Moet je kansen achternahollen of net eerder weglopen van bedreigingen? Moet je altijd op de externe wereld gefocust zijn (opportunities en threats) of je net afsluiten in de cocon van het ik (strengths en weaknesses)?

De zwakheid van zwaktes

En die eerste twee is waar ik het over wil hebben. Ik wil het in deze mail hebben over de zwakheid van zwaktes. Onze wereld hangt er namelijk nogal van aaneen. Van die focus op zwaktes. En als iets écht een acchilleshiel is het niet de zwakte op zichzelf, maar de focus erop.

"Zie dat je niet buist he!", "Probeer misschien wat beter je best te doen", "Vermijdt negatieve reviews". In onze picture perfect tijd is het haast een menselijke erfzonde om ergens 'zwak' in zijn. Een armzalige 50/100 op school moet snel bijgeveild worden naar toch tenminste een 60. Met wat buizen blijf je zitten, ook al munt je bv uit in wiskunde. Elke klant moet tevreden zijn, ook degene die onvriendelijk is of waar jij misschien niet de beste oplossing voor bent.

Succes zit in sterktes, niet in zwaktes wegwerken

Maar die focus is verkeerd. Wordt de stervoetballer veel betaald omdat hij nergens slecht in is? Nee integendeel, hij is de kampioen omdat hij voornamelijk één ding heel goed kan: voetballen. Is de topchirurg minder gewild omdat hij in het middelbaar misschien geen Frans kon? Nee, tuurlijk niet. Krijgen mensen enkel de Nobelprijs omdat ze de meest complete 'homo universalis' zijn? Nope.

Mensen zijn succesvol omdat ze hun sterktes nog sterker maken. Niet om dat ze hun zwaktes proberen te verbeteren. Het is veel relevanter om van een 90 een 95 te maken dan van een 45 een 50. Niemand heeft wat aan een 50. Met een 95 behoor je tot de top.

Stel dat je slechtziend geboren werd, maar daardoor wel een uitstekend gehoor hebt. Lijkt het je dan verstandiger om je ogen dag in dag uit te trainen en een carriëre als gevechtspiloot na te streven, of om je al uitstekende gehoor nog verder te trainen als topmuzikant? Toch is dat eerste wat we vaak proberen doen.

Gemiddelden maken die niemand opmerkt

We proberen massaal van slechte eigenschappen gemiddeldes te maken (wat niemand zal merken) terwijl we onze talenten en sterktes (waar mensen voor in de rij zouden staan) compleet negeren. Bij onszelf en medewerkers zien we vooral wat er misgaat, niet waar we/ze goed in zijn. We proberen onszelf vooral niet-ziek te maken, niet per sé heel gezond te eten en zovoort.

Zo proberen we vooral NIET te mislukken, in plaats van vooral WEL succesvol te zijn. Dat wordt ons zo aangeleerd in het onderwijs en ons bijgetimmerd in de maatschappij. Als je wel aandacht geeft aan je talenten en voluit zegt: "ik ben hier eigenlijk best wel goed in", dan zeggen mensen al gauw "doe jij maar vooral normaal jong".

Het zit zo diep in onze maatschappij dat spreekwoorden als "je hoofd boven het maaiveld uitsteken" en "hoge bomen vangen veel wind" deel van onze taal geworden zijn. Enkel topsporters kunnen zichzelf op de borst kloppen er nog applaus voor krijgen ook.

Van good naar great

"Je leert bar weinig over succes als je mislukkingen bestudeert." — Berthold Gunster, Ja maar, wat als alles lukt

Ook de bestseller Good to Great gaat erover dat bedrijven van elke 'good' een 'great' moeten maken. Door daar op te focussen ontstaan de wereldbedrijven die we allemaal kennen. Niet door bedrijven die hun slechte punten koste wat het kost proberen bij te vijlen.

Takeway.com heeft het best druk omdat het goed is in afhaalmaaltijden. Het jaagt geen klanten weg omdat er geen sterrenrestaurants op staan. Excel was een extreem succes omdat je er zo goed in kan rekenen, het boeit niemand dat je er geen roman in kan schrijven.

Focus op je talenten

De volgende keer dat je aan jezelf of je bedrijf werkt, focus dus misschien wat meer op je sterktes. Want dat is waar klanten op af komen. Vermijd de zwakheid van zwaktes en ga voor de pure ongetemde energieke kracht van je talenten! 🔥😄✨

Happy growing!