Ferrari
De meeste mensen zijn niet je klant.
In deze blog
Hey passie ondernemer!
Laat ik maar meteen met de deur in huis vallen. Onze nieuwsbrief gaat over marketing en niet over auto's. Maar toch moet er iets van ons hart.
Een Ferrari is een slecht product
Een Ferrari is een slecht product. Yes, je leest het niet verkeerd. Ferrari's zijn legendarische auto's en ze gaan loeiend snel. Maar met een vanaf-prijs van €250.000 is het eerlijk gezegd voor de meesten onder ons een bar slechte optie als auto.
En dat is okay. Bij Ferrari weten ze dat hun auto niet voor iedereen is. Ze targetten dan ook niet iedereen. Hun reclame is niet op TV maar beperkt zich tot exclusieve events. Waar mensen rondlopen die €250.000 niet overdreven veel vinden, voor hun 3de auto ofzo. En waar mensen rondlopen die een 3e auto niet overdreven veel vinden. 😛
Ook jouw product is een Ferrari
Maar nu komt het. Ook jouw product of service is een Ferrari. Ook al verkoop je nu misschien niet zo veel. Er bestaat waarschijnlijk een groep mensen waarvoor jouw oplossing de allerbeste optie is. Je moet alleen die groep durven aanspreken, én niet de rest!
De schrik om te focussen
Veel ondernemers hebben schrik om hun product en doelpubliek scherp te definiëren. Als de visvijver te klein wordt, kan je dan nog wel vis vangen?
Yes, net veel meer! Een grote vijver heeft misschien wel meer vis, maar ook veel meer vissers. Ga dus klein!
"The riches are in the niches." — Pat Flynn
Voorbeeld: zonnepanelen
Beeld je in dat je zonnepanelen verkoopt. Je hebt een site, socials en advertenties die op de vlakte blijven. Je durft geen enkele doelgroep specifiek aanspreken. Want als ondernemer is iedereen met geld een potentiële klant voor jou. Het resultaat is dat helaas niemand zich echt aangesproken voelt.
"When you speak to everyone, you speak to no one." — Meredith Hill
Durven focussen loont
Maar stel dat je durft focussen. Vanaf nu verkoop je enkel nog zonnepanelen aan projectontwikkelaars. Je kan nu al je communicatie afstemmen op problemen van die groep. Jouw zonnepanelen zijn nu de allerbeste optie voor die groep. Wedden voor een Ferrari dat je project na project binnenhaalt? 😜
Conclusie
De meeste mensen zijn niet je klant. Bepaal je ideale klant en ga daar 100% voor. Om meer te verkopen, moet je net minder mensen aanspreken. Want een Ferrari is, bij nader inzien, voor het juiste doelpubliek net een top product!
Happy growing!
